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帅康刘春华变营销为赢消共赢契合消费者需求

发布时间:2018-07-10 06:03:12 编辑:笔名

帅康刘春华:变营销为“赢消” 共赢契合消费者需求

6月8日,“厨电行业领潮人”帅康携最新专利产品和技术在北京举行“帅康大吸力——开创中国健康厨房高净界”发布会,向业内外隆重推出国内首台采用螺旋加速系统,

6月8日,厨电行业领潮人帅康携最新专利产品和技术在北京举行帅康大吸力开创中国健康厨房高净界发布会,向业内外隆重推出国内首台采用螺旋加速系统,使油烟在厨房零延时滞留的烟机,同时,噪音仅为53分贝。在发布会现场,就帅康集团的发展策略采访了集团常务副总裁刘春华先生。

嘉宾:帅康集团常务副总裁 刘春华

时间:2011年6月8日

对整体厨房的看法:

【帅康 刘春华】实际上帅康十年前就已经进入了整体厨房的领域。对中国消费者来说,厨房空间更加适合彰显主人的审美风范、文化修养。对于厨电供应商来说,最高的境界一定是引领厨房成为家庭文化的倡导者。消费者需要的不是厨房的单件产品,而是整体厨房的解决方案。这种需求契合消费者的需求。帅康从整体厨房的概念入手,为消费者打造一个温馨、舒适的厨房空间。

因此,帅康也实现了三个转型,第一次是从原来的油烟机大王到整体厨房解决方案供应商形象的转型,集成方案提出整体厨房概念。但整体厨房也已经不能满足消费者的需求了,帅康的最终形象应该是生活品质的引领者。定制你的厨房解决方案,提供多种方案,引领生活品质。所以我们还在进行提升。

积极营销手段对业绩的推力:

【帅康 刘春华】产品或者是方案,一定是从市场中来,又回到市场中去。我把营销这两个字改了一下,是赢消,赢得消费者才是真正的营销,而真正的营销最终一定会消灭销售,做到让产品放到那里也有人来抢购。这就要求营销的每个环节,都丝丝入扣,与市场零距离。

了解消费者的需求,洞察客户的价值主张,掌握产品的流行元素,细分目标群体的嗜好与偏爱。做好了这些,产品就会契合消费者的需求,会不愁卖。

今天我们的T878,有很多工程订单

帅康刘春华变营销为赢消共赢契合消费者需求

,排到了9月份。它实现了大吸力与低噪音的吻合。我们用螺旋式的加速器,同时解决了噪音问题,又非常好的解决了大吸力问题,而且可以进行定制,可见我们的产品是从消费者的难题中来,能够赢得消费者的心。

我们在做客户调研的时候发现,实际上客户最关注的,不是节能和健康,却是大吸力。他们认为健康要建立在大吸力,无油烟的基础上。

关于下半年的计划:

【帅康 刘春华】T878是我们整体厨房解决方案的重要一环,但帅康还有一款重要的新品即将面世,也就是我接下来要做的重点,变频鼓风灶。它是用了小时候爆米花的原理,让氧气和产品充分接触燃烧,可以节能70%以上,而国家的标准是49%左右。我们算了一笔账,如果全国消费者都选用这一节能产品的话,每年可以节省的用电量价值100多亿人民币。目前全国各地拉闸限电,我们的产品问世,更符合环保、绿色、低碳的要求,国家也非常认可。契合消费者需求的产品,一定能获得消费者的青睐。